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本篇文章给大家谈谈社群营销成功案例,以及社群运营成功案例对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

内容导航:
  • 张文思:卖男装,用微信社群这5个绝招,垄断周边3公里客户
  • 《社群营销——强关系下的粉丝经济》|以小米为例进行知识整理
  • 社群营销的案例有哪些
  • 有哪些粉丝营销的经典案例
  • 成功营销案例故事5个
  • 有哪些论坛营销成功的案例?

Q1:张文思:卖男装,用微信社群这5个绝招,垄断周边3公里客户


卖男装

垄断周边3公里客户?

用“社群立体引流”

+

“社群5个绝招”

全国300家门店,营收增长20% ?

实际社群案例复盘:

这个男装在全国有300多家店,运营方式是社群+店,一个店一个群,我们在给这家企业做咨询服务,给他们全国几百家门店搭建社群体系。(我们另外一个做家纺的企业也是在做社群+门店的形式)如果你不了解这种形式,不了解社群,男装企业每一共有700多个群,请问700多个群该如何定位?

张文思老师,通过以下5个社群绝招,让品牌规模化操盘社群,形成自己的私域流量。

①首先目标设计:

目标很清楚就是卖货,项目有很多核心商业机密,所以不变透露。举例:社群卖面膜和卖衣服一样吗?卖面膜会产生不断的消费,但衣服不会天天买,消费频次不同,所以目标设计是不同的。卖衣服隔一个月或更长时间,在线上做一次大促,卖爆款的衣服,夏天到了,在线上卖T恤,一个人在线上买T恤,他会买几件?答案是一件。

你是不是有所怀疑,每人只买一件怎么能够养活门店?除了做线上卖货,还要把线上的导流到线下门店。只要你在线上买衣服,不管是淘宝、天猫、京东等等,还是社群电商,一般情况都是买一件。但是如果到线下店,有导购的情况下,导购给你搭配说“整体搭配很好看,这件也很漂亮,那件也很好看”,往往在线下你会买多件。

所以我们给这个企业社群做的目标定位不仅仅是线上,还要导流到线下,增加门店销售额。

②接下来就是用户画像:

这个专卖店不是在商场,在商场会是中心化流量,而这个专卖店是街边店,周围3公里范围,用户都是小青年。有个很好玩的现象,买女装的都是女人,而买男装的一半是男人一半是女人,为什么?有一半是小青年的女朋友或老婆。基于这个用户画像,我们在群里聊天应该怎么聊?大家都离的很近,就聊聊本地生活的事情,前期我们在群里试错,让社运营去在群里聊本里的小学,来发起话题,知道什么样的福利能吸引他们,做什么样的活动能吸引。

③用户结构:

这样每个群都是500人,群的用户结构是扁平结构(如果不清楚什么是扁平结构,就要自行补脑,之前分享过)这个群不是靠网红的,网红是IP大家都是网红的粉丝来进行销售。这个品牌男装店都是导购,要了解群里人群,哪些是小白,哪些爱聊,哪些是活跃份子,哪些爱分享,喜欢分享的人在群里让他有成就感,让小白在群里能学服装搭配或本地资讯。

④第四点就是用户连接:

线上结合线下,目的是让大家线下能见面,如果做活动只有一个人到门店这是销售,但是做的是用户连接,让这些小哥哥一起组团来到线下,你不买衣服都没关系,让你们认识了,那么这个社群就输出了很高的价值。

怎么做强连接?一招团购打天下。

操盘社群有小规模操盘和大规模操盘,小规模操盘就几个群你可以玩各种类型的活动,一旦大规模的操盘几百群上千群就不能做复杂的活动,比如:做活动这件衣服原价200元,活动价180元,只有群内成员可以享受,你和别人团购都没用的,只能和群内的人一起团购,再来线下提货,这么近没必要发快递。3个人团购的就要一起来,来了还会有赠品。这样是不是就给用户创造了连接?

有人会说,这个群不缺流量吗?因为线下有用户,线下用户直接进社群就好,同时这个群还会做群裂变,怎么做?因为服务企业有保密所以不能在这分享了···

⑤第五点社群价值设计:

如果你理解原价200元,团购180元是社群价值,我认为你理解的社群价值很浅,你应该回顾上节的分享,正真的社群价值是马斯洛,满足了用户的社会需求还是满足用户的成就感和价值感需求。连接小青年就是解决社会需求。

这种大规模的社群大几百的社群会怎么做?

看以上5点,当你了解这些,就知道该怎么做了。

最后一点就是项目实操,这里不方便说,想要参加看最下面回复就可以了。

如何做出,不推销、不打折、让用户只买你,不买竞争对手,进而帮你转介绍,还能复购的系统?不要只听我的分享,学会独立思考!社群是思维,更是方法,要想把社群私域流量体系套用再你的生意上,没有时间和实战的积累,只靠自己摸索,必须做好接二连三死群的心里准备。

但是,你要知道

你遇到的所有问题都有人已经有人解决了

你只需要找到他,帮你解决!

坦白讲,每个问题的背后不是付出巨大的时间和财力成本,只靠自己摸索时间漫长还不一定有结果。你想通过社群营销提升业绩,拥有持续、稳定的盈利模式,学习现有成功经验是最合理的选择。

对于生意人来说,什么成本最高?不是租金,人工,材料,而是时间和不断试错的成本最高!

所以:

花钱买别人摸索十年的成功经验,是最便宜,最快速的成功捷径!
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Q1:张文思:卖男装,用微信社群这5个绝招,垄断周边3公里客户


卖男装

垄断周边3公里客户?

用“社群立体引流”

+

“社群5个绝招”

全国300家门店,营收增长20% ?

实际社群案例复盘:

这个男装在全国有300多家店,运营方式是社群+店,一个店一个群,我们在给这家企业做咨询服务,给他们全国几百家门店搭建社群体系。(我们另外一个做家纺的企业也是在做社群+门店的形式)如果你不了解这种形式,不了解社群,男装企业每一共有700多个群,请问700多个群该如何定位?

张文思老师,通过以下5个社群绝招,让品牌规模化操盘社群,形成自己的私域流量。

①首先目标设计:

目标很清楚就是卖货,项目有很多核心商业机密,所以不变透露。举例:社群卖面膜和卖衣服一样吗?卖面膜会产生不断的消费,但衣服不会天天买,消费频次不同,所以目标设计是不同的。卖衣服隔一个月或更长时间,在线上做一次大促,卖爆款的衣服,夏天到了,在线上卖T恤,一个人在线上买T恤,他会买几件?答案是一件。

你是不是有所怀疑,每人只买一件怎么能够养活门店?除了做线上卖货,还要把线上的导流到线下门店。只要你在线上买衣服,不管是淘宝、天猫、京东等等,还是社群电商,一般情况都是买一件。但是如果到线下店,有导购的情况下,导购给你搭配说“整体搭配很好看,这件也很漂亮,那件也很好看”,往往在线下你会买多件。

所以我们给这个企业社群做的目标定位不仅仅是线上,还要导流到线下,增加门店销售额。

②接下来就是用户画像:

这个专卖店不是在商场,在商场会是中心化流量,而这个专卖店是街边店,周围3公里范围,用户都是小青年。有个很好玩的现象,买女装的都是女人,而买男装的一半是男人一半是女人,为什么?有一半是小青年的女朋友或老婆。基于这个用户画像,我们在群里聊天应该怎么聊?大家都离的很近,就聊聊本地生活的事情,前期我们在群里试错,让社运营去在群里聊本里的小学,来发起话题,知道什么样的福利能吸引他们,做什么样的活动能吸引。

③用户结构:

这样每个群都是500人,群的用户结构是扁平结构(如果不清楚什么是扁平结构,就要自行补脑,之前分享过)这个群不是靠网红的,网红是IP大家都是网红的粉丝来进行销售。这个品牌男装店都是导购,要了解群里人群,哪些是小白,哪些爱聊,哪些是活跃份子,哪些爱分享,喜欢分享的人在群里让他有成就感,让小白在群里能学服装搭配或本地资讯。

④第四点就是用户连接:

线上结合线下,目的是让大家线下能见面,如果做活动只有一个人到门店这是销售,但是做的是用户连接,让这些小哥哥一起组团来到线下,你不买衣服都没关系,让你们认识了,那么这个社群就输出了很高的价值。

怎么做强连接?一招团购打天下。

操盘社群有小规模操盘和大规模操盘,小规模操盘就几个群你可以玩各种类型的活动,一旦大规模的操盘几百群上千群就不能做复杂的活动,比如:做活动这件衣服原价200元,活动价180元,只有群内成员可以享受,你和别人团购都没用的,只能和群内的人一起团购,再来线下提货,这么近没必要发快递。3个人团购的就要一起来,来了还会有赠品。这样是不是就给用户创造了连接?

有人会说,这个群不缺流量吗?因为线下有用户,线下用户直接进社群就好,同时这个群还会做群裂变,怎么做?因为服务企业有保密所以不能在这分享了···

⑤第五点社群价值设计:

如果你理解原价200元,团购180元是社群价值,我认为你理解的社群价值很浅,你应该回顾上节的分享,正真的社群价值是马斯洛,满足了用户的社会需求还是满足用户的成就感和价值感需求。连接小青年就是解决社会需求。

这种大规模的社群大几百的社群会怎么做?

看以上5点,当你了解这些,就知道该怎么做了。

最后一点就是项目实操,这里不方便说,想要参加看最下面回复就可以了。

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但是,你要知道

你遇到的所有问题都有人已经有人解决了

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坦白讲,每个问题的背后不是付出巨大的时间和财力成本,只靠自己摸索时间漫长还不一定有结果。你想通过社群营销提升业绩,拥有持续、稳定的盈利模式,学习现有成功经验是最合理的选择。

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得了心肌炎可以运动吗

    毕胜以前也是这么想的,得动认为只要规模做得足够大,物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊,留下一定的利润空间。

    一位用户反映,心肌自己刚刚去了北京友友联创信息技术有限公司位于大兴区的注册地点,但“大门紧锁”。”记者询问用户反映的余额无法提现、炎可运客服打不通的问题,李宇则称:“会有退款途径”、“一切等明天(3月10日)的通告。

    得了心肌炎可以运动吗

    在接到爆料之后,得动网易科技记者下载并打开友友用车,结果不出所料,被提示网络异常: 记者随后拨打了友友用车的客服电话,但始终无法接通。“网络连接超时,心肌请检查网络,稍后再试……”最近两天,分时租赁创业公司“友友用车”的用户被这句提示弄得很窝火。而对于众多用户的退款诉求,炎可运李宇承诺“会有退款途径”。但在2015年10月,得动友友租车宣布更名为友友用车,主打电动汽车分时租赁业务。 被质疑卷款跑路,心肌创始人回应:会退款友友用车此前曾宣布公司拥有自有车辆300辆,分布在写字楼、小区、郊区等地近70个网点。

    炎可运QQ群里的不少用户反映:自己在友友用车上的余额从几百到几千不等。”截至发稿,得动友友用车的通告还未发布。相比2016年第83位、心肌2015年第84位、心肌2013年第93位(2014年的数据不是很准确,坤鹏论查了一下发现也有说是93位的)、2012年第112位,咱们一直在上升,但依然还是没有脱离中游水平。

    因此,炎可运在某些情况下,期待老板给予我们幸福感会让我们变得情感脆弱。另外,得动前几年央视大数据的调查也发现,得动“收入多少”与“幸福感”会呈一种“正相关”的关系,但是,年收入在30万形成了一个幸福的拐点,超过30万的家庭随着收入越高,幸福感逐渐下降。优秀文章坤鹏论将在今日头条、心肌微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。而且一旦没有得到期望中的回应(这种情况经常会发现),炎可运这些员工就会认为自己被忽视了,并开始反应过激。

    而且,那些将老板作为个人意义重要来源的人,一旦被解雇,会极为悲痛欲绝。其实早在18世纪以来,人们已经发现,追求幸福是一项繁重的负担,一项永远无法完美履行的责任。

    得了心肌炎可以运动吗

    其中,月收入1.2万元-1.5万元的人群身体健康指数最高,月收入9000元-1.2万元的人群心理健康指数最高。发现没有,最健康的月收入和幸福感最高的月收入是重合的?同时,随着受教育程度的增高,健康指数先上升后下降,大专学历的人健康状况最好。塞缪尔·约翰逊说,幸福只是片刻的事,喝醉了就会拥有幸福感。在一个企业不断进行重组的时代,这是很危险的。

    对他们来说,失去一份工作不仅仅只是失去了一份收入,他们失去的是幸福的保证。 2012年,国庆节央视《新闻联播》播放了一组在街头随机采访普通人的新闻,采访主要只提及一个简单的问题:“你幸福吗?”后来经过互联网的洗涤,这个问题被演变成了无数版本,最经典的莫过于:“你幸福吗?”“我姓曾!”对于幸福,每个人都有自己的答案,但打动屌丝大众的答案应该是:升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰!这个朴素的答案背后,其实蕴含的最大信号就是有钱!当年那首网络神曲——有钱了!有钱了!可我就不知道怎么去花!其流行的最大原因就是,广大屌丝群众多么多么希望钱多到不知怎么花!但是有钱真的就幸福吗?美国有个幸福经济学的鼻祖和奠基人叫伊斯特林,他在1974年提出了一个让人很沮丧的理念,那就是一国的经济增长未必会换来生活满意度的改善,这个主张后来被人们称为伊斯特林悖论”(EasterlinParadox)或是“幸福悖论”。他们希望他们的管理者能够不断的给予他们认可和情感上的安慰。卢梭认为,幸福就是坐在一艘船上,漫无目的漂流,就像上帝那样。

    据在英国一家超市进行的研究显示,工作满意度与企业生产力间竟然存在着强烈的负相关:员工越不开心,公司收益越高。1.好多公司都希望让公司的员工感到幸福,因为管理者认为,这样员工会更爱工作。

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    现在基本上一个标准的幸福人儿的画像出来了:大专毕业,月收入1.2万~1.5万,身体健康,未婚有恋人找一找,你身边有没有这样的伙伴?对比一下,看看他(她)是不是很幸福?当然,在中国这样的人如果再有一套房,那就更幸福了。 去年,马云说“一个月有两三万、三四万块钱,有个小房子、有个车、有个好家庭,没有比这个更幸福了,那是幸福生活。

    根据国外的调查显示,员工幸福感强,确实可以保证流失率降低,并且更能满足客户需求,安全感更高,而且也更愿意履行社会责任。一味地关注幸福的追求实际上会让我们更加不开心。年收入在100万元以上的高收入群体幸福感低于8-12万的家庭。这表明,当我们视工作为幸福的最大来源时,我们就会在变革时期变得情绪上异常脆弱。3.那些期望从工作中寻求到幸福感的人,往往会变得情感上无法满足。月收入1.2万元-1.5万元的人,幸福感是最高的。

    4.那些非常重视幸福感的人也更为孤独,越是想追到幸福结果往往背道而驰,在追求幸福上投入过多精力会让我们中断与他人的联系。”接着马云又补充道:“超过一两千万,麻烦就来了”、“超过一两个亿的时候,麻烦就大了”这个当时被众多吃瓜群众斥责为装逼!但是,有个《2016年度中国幸福报告》说:随着个人月收入的增高,居民幸福感先升高后降低。

    当然,咱们也不用妄自菲薄,因为来自世界各国的经验数据都显示,这个悖论具有顽强的适用性和强大的解释力,不仅中国这样,许多国家都一样。相信在谈到“你幸福吗?”这个话题时,不少人脑海中浮现的是:赵传在《沉默的羔羊》中声嘶力竭地唱着:幸福对我来说,其实是一种传说!人一直在追求幸福,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!然鹅,结果常常是找也找不到!幸福感是一种看不见,摸不着的感觉,拥有时你不觉得,失去时你才突然“蓦然回首那人却在灯火阑珊处”。

    这位老兄手伸得挺长,后来还专门组织搞了一个论文叫《中国的生活满意度:1990-2010》(China'sLifeSatisfaction,1990-2010),说这20年里,中国经济高歌猛进,但中国普通老百姓的生意满意度却呈急剧下滑的趋势,多数人2010年的幸福感还不及1990年时的情况。这些亟待解决的顽症都因社会发展落后于经济发展所致,中国社会科学院的报告就曾测算,中国社会发展比经济发展落后至少15年

    但是2016年Vive的表现也不是太好,根据SuperData在2016年12月初发布的报告数据,谷歌Cardboard类年销量约为8440万台,三星GearVR约为231.6万台,索尼PSVR约为74.5万台,HTCVive约为45万台,OculusRift约为35.5万台,谷歌DaydreamView约为26万台。有媒体整理了导致曾经市值一度高达2000万美元,在2011年占全球智能手机市场份额25%的HTC,落到如今这步田地的几个原因,概括起来大概有四点:专利起诉制约,缺少核心技术,应对市场不灵活,长期被供应商运营商掣肘。一个曾占有全球25%市场份额的手机业务,都能在5年之内玩完,又何况是一个出货量仅有45万排名第四的VR业务呢?所以,HTC放弃手机转攻VR业务,也是一步相当危险的棋,但也有50%的可能置之死地而后生。HTC要进入这个行业,仍需要大量的投入去做技术研发、内容生产以及更多的战略布局,才有可能抢占更大的市场份额。

    VR行业发展受阻Vive对手强大,HTC未来发展仍有很多未知除了市场份额,对于VR产业来说,还有另外的因素阻碍VR产业的发展:首先,是价格。近日,HTC卖手机制造工厂,并将所得6.3亿投入到VR领域的新闻,引发行业内外的广泛关注。

    这个曾经名噪一时的智能手机巨头,从之前满载荣誉到现在不得不卖身谋求转型,在一众国产手机的背后仓皇谢幕了事,着实令人唏嘘。在这组数据中,Vive销量排名第四,HTC与前三商家有不小的差距。

    也幸亏在这两年VR爆发之际,HTC做出了口碑还算不错的Vive,不然的话连转型都会很难。按照这个趋势,2年后的VR市场规模不会超过200亿美元。

    舒适度不够意味着体验差,大部分VR设备不能解决眩晕等问题,主要是因为很多技术难题很没有攻克。微信公号:王吉伟(jiwei1122)】document.writeln('关注创业、电商、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。HTC弃手机攻VR走险棋,转型发展或能置之死地而后生从经营战略上来看,HTC弃手机转VR的做法,没有什么不对。后期的HTC,处处都要受制于人,更遗憾的是HTC长期安于现状,在后面5年的时间里,哪怕能解决其中的一个问题,也不会这么快就败家。

    这意味着,厂商们仍旧需要在研发上投入海量资金。如果这些问题不能解决,或者继续复制HTC手机的运营模式,HTCVive在未来的发展中,将会同样面临前面所提到的问题。

    价格只是影响普及率的一方面,体验不到位,内容太少等因素,也是影响普及率的重要原因,主要还是更多的人无法接受VR。为何不去搏一下呢?【王吉伟,商业模式评论人,专栏作者,关注TMT与IOT,专注互联网+及企业转型研究。

    事实上,从2015年开始,关于HTC裁员、卖厂的传闻已是不断,只是没有想到,它会以这样的方式收场。同时,HTC的竞争对手也是很强大,三星的技术实力异常强大,谷歌以技术研发见长,索尼的游戏内容独一无二,Oculus背后有Facebook的海量资源。

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